医院营销模式的超级“变变变”

作为医院营销策划者，根据当下新医改的形势所趋，制定新的可执行方案，调整营销模式，是其首要任务。那么医院从前的营销模式，为何不管用了呢？

自09年1月新一轮医疗体制改革的启动，药品营销模式将招商代理制和厂家直销制结合了起来，厂家通过这种模式建立起了多职能的营销机构，这对医院的药品采购产生了重大影响。

在以前，很多药还未纳入医保的行列时，常常传出看“天价病“的报道：医生乱开药，只开贵药，医院收取高昂的诊疗费等等，都是以不正当的行为去谋取高额利润的营销模式。

新医改推行后，多数药物纳入医保行列，由国家进行集中采购，药品成本价格有所下降，但与此同时，药占比并未降低，药品成本价格下降了，医院的利润率却未上涨，说明过去的营销模式已不适用了。

那么，医院应该从哪些方面，调整现有的营销模式？

按兵不动，稳住阵脚

在医院竞争激烈的大时代，大部分的医院都争相对营销模式进行调整改革，这称之为“试错”阶段，没有谁一开始调整，便是成功的，适用的。PMT建议医院在实际工作中，先按兵不动，观察周边同级医院或同类型医院，他们在营销模式上进行了何种改变。

山东省某三院正是通过这种方式，在实行新医改一段时间后，从名不经传的小医院到现在县里的“知名大夫”。曾经的三院，连出租车司机都不知道该县还有这么个地方，但随着三院领导抓住了“新医改”这根救命稻草，对周边同类型医院进行了为期一个月的市场调研，营销模式分析，厚积薄发，以开展免费健康医疗讲座为主要手段，分三期进行，这一举措，打动了县里的老百姓，他们认为，三院这是真正的在为他们的健康着想啊。

品牌价值的彰显

口碑传播一直是成本最低，效率最高的一种传播方式，“免费健康医疗讲座”在三院所处的县城可是一个响当当的招牌，一提到“免费”“讲座”，老百姓们第一个想到的就是三院了。

正是这样一种额外讲座的提供，使它与三院捆绑在了一起，唯有这样，三院的品牌观念才能深入老百姓的心中，给他们带有最实在的健康理念。

有了这般品牌观念的深入，竞争者们纷纷效仿，但又有谁记得住第二第三呢？在奥运会比赛项目中，人们往往对第一名印象深刻，即使某位运动员常年位居第二三名，观众对他的影响也不会太深刻。

PMT认为，优秀的品牌价值是通过让人印象深刻的信息载体彰显出来，在这个案例中，“免费健康讲座”便是一种信息载体，院长朋友们可以耐心观察工作与生活，说不定啊，那个信息载体就在你身边显眼的地方，等着你去发现。

以上便是PMT提供的两种调整营销模式的新思路，在坚持“解决民众看病难”的前提下，唯有医院健康生存，以适应当下新政策的营销模式经营，才是王道。